42656
אתן בטח מכירות את הסיפור הזה על מפעל הנעליים.
כן, מפעל הנעליים הבריטי הזה,
ששלח שני סוכנים לבדוק את הפוטנציאל של השוק באפריקה.
ואז הם הגיעו וגילו שאין שם אף אחד שנועל נעליים! כולם הולכים יחפים.
נו, אז אתן בטח יודעות את הסוף של הסיפור.
אחד מהסוכנים אמר "איזה באסה, אין לזה שום סיכוי. בואו נחזור חזרה הביתה, לאף אחד כאן אין נעליים".
והשני אמר "תשלחו לי את כל המלאי עכשיו! יש פה פוטנציאל עצום! לאף אחד עדיין אין נעליים!"
אתן בטח מכירות את הסיפור הזה. ואם לא, עכשיו אתן כבר מכירות:)
סיפרו לנו את זה כדי לתת שיחת מוסר על ניצול הזדמנויות,
כפתיח לסדנה של חשיבה חיובית.
כדי להראות לנו שתמיד אפשר להפוך קירות לדלתות ולהצליח בחיים.
אבל בחשיבה ריאלית – הסוכן הראשון צודק. לכי תנסי למכור מוצר חדש.
כפרסומאיות שמחפשות את הבידול השונה והמעניין – הכי קל לנו לשווק מוצר שונה ממש.
כמובן מוצר שיש מאחוריו כאב, ויש לו צורך, לא איזה משהו מיותר, אבל רק תתנו לנו לשווק רובוט שמקפל כביסה! או אופנוע מעופף! בשניה אנחנו מוציאות קמפיין פסיכי!
לעומת פרסום לעוד איזה, אמממ, פאנית (נמאס!) או טיפולי לייזר (משעמם) או מגשי אירוח (מוכר…)
תנו לנו את המרחב חסר המתחרים הזה,
כדי שנוכל להשתולל בו ולקצור ללקוח את כל הקופה.
אבל מה תכל'ס קורה בשטח?
כשיוצא לשוק מוצר חדש. גם אם הוא מוצר שעונה לכאב מאוד חזק. לוקח הרבה זמן עד שהצרכנים באמת יתחילו לצרוך אותו בשימוש המוני.
בספר "Diffusion of Innovations" (פעפוע של חידושים) מאת פרופ' אברט רוג'רס הוא מציג את התופעה ומחלק את האנשים לקבוצות:
חדשנים (2.5%): אלו שרצים לקנות, עצם המוצר החדש מלהיב אותם, גם אם הוא לא מספיק טוב.
מאמצים מוקדמים (13.5%): הראשונים שנותנים אמון שהמוצר החדש יעזור להם. הם אלו שישפיעו על הקבוצות הבאות.
הרוב המקדים (34%): מחכים לראות שזה עובד.
הרוב המאוחר (34%): שמרנים, מצטרפים רק כשהמוצר הופך לסטנדרט.
מאחרים (16%): ספקנים שמאמצים רק כשאין ברירה.
תחשבי שניה על עצמך, מתי קנית שואב שוטף?
לאיזה קבוצה את שייכת?
תכלס, רוב מוחלט של האנשים קונים אחרי שיש הוכחה חברתית.
לדוגמא,
אני קניתי שואב שוטף אחרי אחותי.
שקנתה אחרי חמותה וגיסותיה.
שקנו אחרי הדודה,
שהיא כנראה קנתה כי היא מה-2.5 אחוז של האנשים החדשנים.
(מה שבטוח שאני הרווחתי דגם משוכלל יותר בחצי מחיר ממה שהם שילמו:)
לסיכום, הסוכן השני הוא אולי יצירתי אופטימי ורואה הזדמנויות,
אבל לא בטוח בכלל שהפוטנציאל שווה את המשאבים הרבים שיידרשו כדי ללמד את האפריקנים להתחיל להשתמש בנעליים.
מוצר חדש = חינוך שוק
כשאנחנו ניגשים לשווק מוצר חדש אנחנו צריכים
אותי פגש האתגר של חינוך שוק
בקמפיין של הידורצ'יק – המטבח המתקפל המקורי.
לא היה קל, אבל כן היה כיף 🙂
המוצר:
מטבח נירוסטה מתקפל לפסח. מטבח פסחי שלא תופס מקום במהלך השנה, קל להרכבה ולאחסון. פתרון למהדרים שלא סומכים על פתרונות וציפויים במטבח של החמץ.
הכאב:
הכאב. אוי הכאב! הנושא שנטחן בספסלי הגינה כבר מחודש שבט. ומככב בחלומותיה של כל אם עבריה מחנוכה. מי לא רוצה להקל על עצמה בתקופה העמוסה ביותר של השנה? ולהגיע רגועה יותר לפסח?
האתגר:
מוצר חדש ללא הוכחה חברתית. ובנוסף לכל, ההשקעה הרבה בחומרים ובמבנה מייקרים מאוד את העלות.
התחלנו לטפטף מחודש שבט.
להכניס כמה שיותר מידע לסינון ראשוני של הלידים.
את כל הפרסומים מלווה דמות האבא המפנק, בשלב אמצע החיים כזה, ילדים, עומס ובלאגן.
שרק רוצה לעזור ולהקל. העיקר, בבקשה, שלא יהיה פה לחץ.
מאות הטלפונים שהגיעו למוקד המכירות כבר בשעות הראשונות שאחרי הפרסום הראשון הוכיחו לנו שהכאב, כואב! ואנשים ממש רוצים פיתרון.
במקביל הפקנו סרטון עם פניני בר נתן שמחבר את הרכבת המטבח כמה שיותר לחיים האמיתיים. ממחיש את הקלות והפשטות של ההרכבה והכיף של להתחיל בישולים לפסח תוך עשר דקות
כשהמידע הבסיסי כבר צף במוח של הקהל,
התחלנו… להלחיץ.. בררררר
וסתם לגרות…
בחודש ניסן כבר הלחץ בשיאו, עלוני הפרסומות משמינים והקשב של האנשים העסוקים יורד.
עברנו לפרסומים במקביל בפרינט, בלוחות מודעות, ובקבוצות וואצפ,
עם מסר ישיר אחד וברור, בלי הרבה פרטים טכניים.
התוצאה:
ב"ה! עשרות מטבחים שנמכרו ולקוחות מרוצים מאוד שבעז"ה יהיו הבסיס החברתי לקמפיין הבא.
ומוצר חדש שחדר עמוק לתודעה.
בחג פרסמנו מודעה עם הכנה לקראת המשך השיווק בקיץ – להפקות שטח.
אהבתם? כתבו לי:)
50303
50266
50198
50083
49930
49913
49182
49173
49170
49088
48821
48818
48732
48682
48679
48676
48670
48653
48638
48624
ההתחברות באמצעות גוגל רק אם נרשמת בעבר למשתמש רשום בלבד!
הפלטפורמה בהרצה
יש לך הארה מדליקה לשדרוג-ייעול-הצעה-בקשה-ביקורת-נזיפה-תלונה?
כאן המקום להאיר את עיננו על כך
19 Responses
קמפיין חזק שתפס את העין, למרות ההצפה הפרסומית בעונה הכי בוערת בשנה
מרים [וכל המערבבים] שאפו!
תודה נועה!
תודה על הפוסט המחכים! קמפיין מטורף
הסרטון חסום בנטפרי ):
תודה רחל!
תשלחי את הסרטון לבדיקה, הוא לא אמור להיות חסום.
אני שלחתי אותו ופתחו לי, כנראה שבגלל ההעלאה לאתר הציבורי הקישור נחסם שוב.
פסיכיייייייייייייייייי רמה מטורפת!!!
וואו פרסומים יפים ברמות ומחשבה מדהימה מאחורי כל פרט ונואנס
תודה טובה אין כמוך❤️
ואווו איזה שיתוף מחכים ועוצר נשימה!!
ברמה התכנונית רואים את האסטרטגיה מאחורי כל צעד
וברמה העיצובית נוטף משפחתיות ועליזות
וואוו איך אהבתי את המודעה ה׳צינית׳ של ׳מה הלחץ?׳ היא פשוט בול פגיעה!
תודה!
תודה אסתי המהממת❤️
איזה קמפיין!
הוא היה נוכח ומרתק בערב החג
משהו שלא שייך להתעלם ממנו,
ולראות עכשיו את השיתופים שמאחוריו עם כל הרצף המושלם הזה-
חתיכת חויה!
תודה גיטי! אין עלייך!
ואייי איזה קמפין איזה מח עומד מאחוריו,
משגע
תודה רחלי
געגועים❤️
מרים אלופה
אחד הקמפיינים החזקיםםם
מבוצע מדהים!!
תודה תמר❤️
מרים, איזה קמפיין מהוקצע יושב על הפיפס עד הסוף ובא בדיבור הכי טוב שיש.
היה מדהים לראות אותו בזמן מעשה ברחובות ובשווקים והיה כיף לראות אותו גם עכשיו לאחר מעשה.
תהליך מקיף של קמפיין מקיף שמשאיר עם טעם של עוד ממש.
מהדמותג המדויק ועד האמירות הציניות הדקות והלחחחץץץ!!!
בקיצור, מה עוד אגיד…
המון מון מון הצלחות ומחכה לעוד שיתופים מדהימים כאלו בהמשך.
❤️❤️❤️
תודה יוכבד אין כמוך❤️
וואוו מרים קמפיין מטורף לחלוטין!!!!!!
אבאלה!
ראיתי אותו בעיתונים ועקבנו אחריו ברתק
הג'ינג'י הזה ממש עושה את העבודה
חבל שלא הוא הפרזנטור בסרטון (או שזה בכלל בינה 😆)
כל העיצוב יושב פיקס והכל ברור ונעים לעין
שאי אפשר להתעלם מזה!!!
עלי והצליחי!
תודה ברכי! כיף לשמוע
נכון באסה שהוא לא הפרזנטור בסרטון?
בינתיים הבינה לא מסוגלת להתמודד עם ההרכבה של המטבח הזה בלי לתת כמה עיוותים עסיסיים על הדרך…
אז נאלצנו להסתפק בשחקן אמיתי😆
מרים איזה פוסט מדהים!!!
מרתק לקרוא את התהליך המלא מהמח אל הפועל,
ולראות ככה את כל התוצרים המושלמים בפוסט אחד מהודק.
את אלופה,
מקצועית,
חמודה,
שנונה
ועם יכולת להזיז הרים קדימה – – –
תמשיכי להצליח בחיוך הבלתי-מתאמץ שלך!